从传统的渠道到“盘中盘”，到团?#28023;?#21040;电子商务，再到白酒证券化，酒类销售渠道的变化犹如一部史诗长卷，每一篇章?#21152;?#35828;不完的故事和经典的案例。中国酒类渠道经历了疯狂、成长、思考的不同阶段，遵循“存在即合理”的原则，从疯狂正走向理性。

 “随着市场的发?#36141;?#28040;费心态的日益变化，传统酒类营销理论和模式越来越难以适应复杂多变的市场，酒类产业迫?#34892;?#35201;新理论和新模式来突破当前的营销困?#22330;?/SPAN>”这是酒行业中再熟悉不过的一句话，目前也已经成为行业中亟需解决的问题，在这样的背景下，很多人将目光投向了电子商务。

1998年3月6日，随着我国首笔互联网?#31995;?#30005;子交易完成，标志着我国电子商务进入实用阶段，随之?#30772;?#20102;一股电子商务热潮。电子商务优势明显，酒厂在考虑成本控制的同时，对电子商务也抱有很大的希望。

业内人士普遍认为，电子商务无疑是酒类行业未来的发展方向，但是怎么维护现有各方渠道的利益，是当前存在在最大问题：一方面，酒厂非常想借助电子商务新兴的渠道平台来实现全国化销售；另一方面，中国网络购物还停留在“价格为王”的时代，酒类电子商务平台的产品价格?#35748;?#26377;传统渠道的产品价格?#20572;?#21017;会影响传统渠道的维护；反之酒类电子商务平台的产品价格?#35748;?#26377;传统渠道的产品价格高，则网络销售不具有价格竞争优势，也就失去了网络购物的优势。                   　　　      （华夏酒报）